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作家｜李小霞北京赛车炸金花

裁剪｜董洁

这边椰树刚因“擦边”被罚40万，那里网红酸奶品牌Blueglass就在擦边营销上翻了车。

事情启事源于Blueglass推出了一款名为“Superboy男友力扳回一局”的系列家具，包括薄荷黑巧蜜瓜、薄荷蜜瓜两种口味，售价49元，一切看起来似乎莫得什么问题。

噱头藏在配料内外，该款家具的标注显现内部添加了玛咖、肉苁蓉、东谈主参、鹿鞭等具有“壮阳补肾”功效的中药材要素，官方发布的告白海报里，更是配有“18周岁以下，我不卖”“恶搞男友，我不卖”“建议一天喝一杯，多了我不卖”“60周岁以上，我不敢卖”等“十八禁”口号。外交平台上，顾主晒出的酸奶外包装上致使还附有 “哈哈哈哈哈，别说你不懂”。

Blueglass新品宣传海报 开头：

由于涉嫌“擦边”营销，误导销耗者等问题，Blueglass如故被商场监管部门探听。

近日堕入营销风云的销耗品牌不单Blueglass，前有乐乐茶的鲁迅”代言”争议，后有香飘飘的“讽日事件”。传统饮料欲扭转舛错，新式茶饮思破局增长放缓，也曾擅长营销的茶饮品牌堕入流量焦躁。

身处平价时期，定位高端的Blueglass，挑战之下，不免剑走偏锋。

从“爱马仕”到“擦边”

Blueglass身上从来不缺争议。

Blueglass的前身是2012年于北京开出首家门店的“阿秋拉尕青藏酸奶”，直到2018年才更名升级为目下的品牌，接着初度推出胶原酸奶，开启了现制酸奶的“要素”之路。并于2020年、2021年先后完成了A轮、B轮融资。

因为单杯价钱大部分在40-50元之间，Blueglass被许多网友辱弄为酸奶界的“爱马仕”。“酸奶刺客”“45元一杯的酸奶你会买吗”等关连话题隔一段时刻就跳出来刺激公论神经，挑战众人日趋干瘪的钱包。

品牌自有一套鼓舞“天价”高速运转的表面——往酸奶里添加各式辅料要素。

雪燕、银耳、胶原、玻尿酸、益生菌仅仅初学级北京赛车炸金花，原花青素、藻蓝卵白、GABA氨基丁酸等普通生计中鲜少耳闻的名词，为Blueglass罩上了“健康”的金缕衣。

前年，Blueglass更是在要素表上接踵推出了小蓝瓶、小绿袋，比如一份小绿袋里含有有机大麦苗粉、有机羽衣甘蓝粉、顿顶螺旋藻粉、柠檬原粉、益生菌粉、菊粉、竹叶粉、姜黄粉、复合矿物资、复合维生素等要素，含有卵白质、膳食纤维、铁、钙、维生素A、维生素C等。

为了将这些“黑科技”可实化，Blueglass启动在杯身上贴出要素表，满密密匝匝的字王人是各式养分元素，像极了输液袋，因此被辱弄：了解的东谈主知谈是喝酸奶，不了解的还以为连输液袋也能喝了。更是有网友好意思其名曰“新式输液”。

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真相不论营销大于家具，或属于养生“才调税”，Blueglass的这套打发至少让它的中产用户很受用。

这次翻车家具，仅仅在接续品牌一以贯之的要素法门，即使“壮阳补肾”功效的中药材添加并无不当，确切让画风走偏的在于各式无庸赘述的性走漏营销宣传案牍。

Blueglass的告白与“擦边”营销始祖椰树的门道有着殊途同归之处。

但椰树在包装和告白上的“土味且擦边”，是品牌基因所决定的，并在耐久进化中定格为品牌秀美，被众人辱弄且秉承。从好意思女带货到猛男直播，多次被罚，却依旧“刚愎自用”，永远活跃在风口之上，在“擦边”争议中卖了50亿。

学习椰树不行，Blueglass费事保管的高端形象也因“擦边”“低俗”蒙上了尘灰。

杨岳斌分享了自己的投资逻辑。他认为，价值投资是通过判断全生命周期的自由现金流的贴现来给资产定价的，更高风险对应更高回报。而在市场动荡中，自由现金流充裕的公司可以给投资者提供风险－收益不对称的机会。配置自由现金流的能力部分展现了公司的治理水平，与其他因素一同决定了企业的内在价值。

多项新增测试内容使得2023年Euro NCAP测试成功劝退了各大车企，只有蔚来迎难而上，派出智能电动中型轿跑ET5、智能电动中大型SUV EL7(中国市场命名为ES7)挑战史上最难Euro NCAP。可喜的是，皇冠app两款车型双双获得Euro NCAP欧盟新车安全评鉴协会五星安全评级，也使得蔚来成为Euro NCAP 2023年新规启用至今首个达成五星安全评级的汽车品牌。

为了打造高端东谈主设，Blueglass在开店选址上，多集会在北京、上海等高线城市的高端商圈里，伊始所以星巴克为邻，后又多开在有着“瑜伽裤中爱马仕”之称的lululemon独揽，致使与其深度调和，上海徐家汇的门店径直开在lululemon店内。致使还建议过“穿lululemon，喝Blueglass”的slogan。

与lululemon一样，Blueglass的用户定位亦然年青中产女性，这部分群体对变好意思、变健康有着激烈的需求，认为“健康的绮丽，值得耐久投资”。

从“爱马仕”跌落到“擦边”，不外刹那之间。

关于Blueglass而言，受损的并非唯有品牌形象，此举让一些诚挚用户也很失望，除了以为营销“作死”，家具口味也更加难以秉承。

高端与平价的纠缠

作念女性用户的交易，擦边低俗是大忌，喜茶便是前车之鉴。2019年，喜茶与杜蕾斯调和时，因案牍过于露骨遇到“翻车”，最终只不错删除案牍、致歉来平息公愤。

Blueglass以身涉险背后，不祥出于高端酸奶的竞争压力。

2023年，不错称得上是现制酸奶的元年。即使新销耗创投履历大落潮，现制酸奶成了为数未几的吵杂赛谈之一，弥远品牌在此技术拿到一轮轮融资，2天10万杯、10天热销百万杯的故事更是广为流传。

红餐大数据显现，收尾2023年12月，宇宙现制酸奶品牌的门店数晋升了2.3万家。古茗、茶百谈、沪上大姨、书亦烧仙草等茶饮品牌也争相推出酸奶类单品。

2014年建立于上海的另一家高端现制酸奶品牌茉酸奶，凭借牌号家具“原创牛油果酸奶奶昔”脱颖而出，天然与Blueglass同为酸奶刺客，售价比后者低一些，家具价钱带在20-35元。

在门店行进速率上，Blueglass被茉酸奶远远甩在后头，凭证窄门餐眼数据，茉酸奶现存门店1600多家，几近Blueglass的十倍。

现制酸奶融资、门店数和单价一览

跟着平价冉冉成为一种共鸣，高端现制酸奶的红运，犹如也曾的高端奶茶一样触礁。喜茶、奈雪的茶早已趟出环节样本，即趁势而为降价，以稳当时期变化。

茉酸奶最初奴婢。

本年3月，茉酸奶将大大宗家具由此前单杯520g的规格换成了420g，杯量变得更小，价钱也从30元傍边降到了20元高下。官方称此举“雷同的品性，更友好的价钱”。若以单克盘算下来，内容上大部分家具价钱反而稍微高涨。此种所谓的“降价”也遍及存在于奈雪、喜茶之中，收尾如故经由考证。

销耗左迁，中产女性也不够用了，Blueglass瞄上了中产男性，本思通过告白语，劝诱女性用户在喝酸奶的时候给家属伴侣也来上一杯。

降价于Blueglass不是必选项。但在当下的销耗语境下，“雪糕刺客”因“烧不化”而红运急转直下，“酸奶刺客”雷同也要严慎任何一次不当营销可能席卷而出的滔天骇浪。